영업에 꼭 술이 필요하나요? 술 자리 없이 최우수 성과 거둔 영업사원

안녕하세요 이스트소프트입니다.

오늘은 대단한 능력자 영업맨을 모시고 인터뷰를 진행해볼까 합니다.

이스트시큐리티 솔루션영업팀에 근무하고 계시는 James 대리님!!

특히나 대리님은 2017년 올해의 우수사원으로 선정되는 성과를 거둘 정도로 

엄청난 영업력을 자랑하고 계시는데요~!

술 한 방울 안 마시고 얻어낸 결과라고 합니다!

과연 그 비결이 무엇인지 들어보도록 하겠습니다

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Interview

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셔츠가 굉장히 잘 어울리십니다 자기소개 부탁드립니다

 

James : 안녕하세요 저는 이스트시큐리티 솔루션 영업팀에서 근무하고 있는 James 대리라고 합니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

솔루션 영업팀은 어떤 팀인가요? 담당하고 계시는 업무는?

 

James : 팀명에서도 대략적으로 짐작하셨겠지만, 이스트시큐리티 자체 개발된 솔루션들을

기업이나 공공이나 교육기관 측에 소개하고 판매하는 팀입니다.

제가 담당하고 있는 업무는 크게 두 가지로 나뉘는데요!

첫 번째는 정부 지원 사업입니다. 중소 벤처기업부 산하에 중소기업 기술정보진흥원이라는 곳에서

중소기업들을 대상으로 보안 시스템을 도입할 때 정부 지원금을 지원해주는 사업을 하고 있는데

이스트시큐리티 제품을 도입할 수 있도록 도움을 드리는 역할을 하고 있습니다.

두 번째는 이스트시큐리티 제품을 함께 판매하고 있는 파트너사분들을 지원하고 관리하는 업무를 하고 있습니다

 

 

 

 

 

 

 

 

 

대학교에서 정보통신공학을 전공했다고 들었습니다. 공대생이신데.. 영업 업무를 하게 된 계기는?

 

James : 일단 제가 처음부터 영업을 해야지 하고 생각했던 건 아니었어요.

그런데 우연치 않게 영업 관련 직무들의 면접 기회가 많이 생겼었어요.

그리고 제가 전공은 정보통신공학과이지만 여타 다른 활동들(예를 들면 스피치 대회)도 많이 하고
수상 경력도 있다 보니 어떻게 운명처럼 여기까지 오게 된 것 같습니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

(우수사원 선정 축하드립니다) 어떻게 술을 한 방울도 안 먹고 영업 성과를 낼 수 있으셨나요?

 

James : 물론 '영업직 군은 술을 마셔야 한다'라는 말이 유명하고 일부 그런 측면도 있기도 하지만

제가 생각했을 때 술을 마셔야 한다는 게 영업을 잘하기 위한 필수조건은 아니라고 생각해요

술을 마시지 않는다고 하더라도 결국 영업은 사람을 상대하고 사람의 호감을 얻는 일이기 때문에

내가 사람의 호감을 얻을 수 있는 나만의 매력과 강점이 누구나 있다고 생각합니다.

그래서 저는 술을 마시지 않는 대신에 나만의 강점과 매력을 찾으려고 노력했던 것 같습니다.

 

영업은 연애랑 비슷하다고 생각합니다. 여자를 기준으로 했을 때 어떤 여자분들은 자상한 남자를 선호하는 반면

어떤 여자분들은 터프하고 남자다운 스타일을 선호하기도 하고 취향은 굉장히 다양합니다.

영업도 마찬가지로 술을 좋아하고 잘 마시는 게 술을 좋아하는 구매담당자분들에게 잘 먹힐 수도 있지만

고객담당자분들이 모두 다 술을 좋아하지는 않기 때문에 제가 모든 사람들을 만족시킬 수 없지만

제 매력이 통하는 분들을 위주로 잘 어필을 하면 제 영역에서의 확실한 우위점을 가져갈 수 있지 않을까 생각해봅니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

술을 안 좋아하시는 이유는?

 

James : 술을 안좋아하는 건 아니지만 그렇다고 막 좋아하는 편은 아닙니다.
한 28살 때까진 마셨다가 체력적으로 너무 망가지는 걸 느껴서 아예 마시지 말아야겠다고 느꼈습니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

영업할 때 사용하는 자신만의 주무기는?

 

James : 제가 생각하기에, 많은 고객 담당자분들이나 파트너분들이 제 이미지를 선하고 착하고 진솔한 이미지라고 말씀해주시는데

아무래도 제 이미지가 많은 도움이 되는 것 같아요. 그런 이미지가 기본적인 도움이 되는 것 같고

또 하나 생각해보자면 '꼼꼼함'입니다. 제가 담당 중인 사업이 서류작업이 좀 많은 편인데

꼼꼼한 부분이 많이 도움이 되는 것 같습니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

일을 하면서 자부심을 느낀 적이 있다면?

 

James : 아무래도 가장 자부심을 느꼈던 순간은 올해 우수사원으로 선정된 작년 말이 아닌가 싶어요

기대하지 못했던 일이었기 때문에 놀랍기도 했고, 감사하기도 했고 그랬던 것 같습니다.

좋은 성과가 날 수 있도록 주변에서 많이 도와주셔서 그런 결과가 있었다고 봅니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

업무를 하다 보면 재미있는 에피소드가 있을 것 같아요.

 

James : 거래처분들을 만나다 보면 소개팅 제의를 굉장히 많이 받는데요

아직까지 만남으로 연결된 적은 없지만 그래도 그런 생각을 해주셨다는 게 너무 재밌기도 하고

감사한 일이기도 합니다 ㅎㅎ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

퇴근 후에 삶은? 주로 뭘 하는지?

 

James : 거의 대부분 헬스장에 자주 가서

러닝머신이나 웨이트트레이닝을 하는 편입니다.

운동을 좋아해서 거의 운동으로 시간을 보내는 편입니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

가장 인상 깊은 이스트시큐리티의 문화는?

 

James : 가장 인상 깊은 문화라고 하면 '팀 빌딩 문화' 같습니다.

팀 빌딩은 이스트시큐리티 사내 임직원들끼리 랜덤으로 조를 배정받아

함께 식사도 하고 얘기도 하고 친해지는 그런 문화인데요

이 문화가 있기 전까지는 제가 타팀 분들과 거의 교류가 없었습니다.

팀 빌딩이 생기고 나서 타팀분들과도 식사하고 대화할 수 있는 기회가 생기게 되었고

친해질 수 있어서 개인적으로 너무 좋았습니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

이스트시큐리티에서 이루고 싶은 목표가 있다면?

 

James : 단기적으로는 저희가 지금 판매하고 있는 이스트시큐리티 보안 솔루션들이

국내 IT보안 시장에서 좀 더 주류 제품으로 자리잡도록 노력하는게 제 단기적인 목표입니다.

장기적으로는 현재 담당하고있는 분야가 아닌 다른 IT보안 분야에 대한 경험을 쌓고 싶은게 제 목표입니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

취업을 앞둔 취업 준비생들에게 한마디만 해주세요

 

James : 취업 준비생분들 중 영업 직무를 준비하는 분들에게 한 마디 하겠습니다.

영업 직무를 하는 데에 있어서 술을 마시는 게 반드시 필요한 필수조건은 절대 아닙니다.

절대 그런 우려나 걱정을 하지 않으셔도 된다고 말씀드리고 싶습니다.

과감하게 도전하고 스스로를 믿고 도전하시면 멋진 영업맨이 되지 않을까 생각합니다.