안녕하세요 이스트소프트입니다.

오늘은 대단한 능력자 영업맨을 모시고 인터뷰를 진행해볼까 합니다.

이스트시큐리티 솔루션영업팀에 근무하고 계시는 James 대리님!!

특히나 대리님은 2017년 올해의 우수사원으로 선정되는 성과를 거둘 정도로 

엄청난 영업력을 자랑하고 계시는데요~!

술 한 방울 안 마시고 얻어낸 결과라고 합니다!

과연 그 비결이 무엇인지 들어보도록 하겠습니다

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Interview


 

 

 

셔츠가 굉장히 잘 어울리십니다 자기소개 부탁드립니다

 

James : 안녕하세요 저는 이스트시큐리티 솔루션 영업팀에서 근무하고 있는 James 대리라고 합니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

솔루션 영업팀은 어떤 팀인가요? 담당하고 계시는 업무는?

 

James : 팀명에서도 대략적으로 짐작하셨겠지만, 이스트시큐리티 자체 개발된 솔루션들을

기업이나 공공이나 교육기관 측에 소개하고 판매하는 팀입니다.

제가 담당하고 있는 업무는 크게 두 가지로 나뉘는데요!

첫 번째는 정부 지원 사업입니다. 중소 벤처기업부 산하에 중소기업 기술정보진흥원이라는 곳에서

중소기업들을 대상으로 보안 시스템을 도입할 때 정부 지원금을 지원해주는 사업을 하고 있는데

이스트시큐리티 제품을 도입할 수 있도록 도움을 드리는 역할을 하고 있습니다.

두 번째는 이스트시큐리티 제품을 함께 판매하고 있는 파트너사분들을 지원하고 관리하는 업무를 하고 있습니다

 

 

 

 

 

 

 

 

 

대학교에서 정보통신공학을 전공했다고 들었습니다. 공대생이신데.. 영업 업무를 하게 된 계기는?

 

James : 일단 제가 처음부터 영업을 해야지 하고 생각했던 건 아니었어요.

그런데 우연치 않게 영업 관련 직무들의 면접 기회가 많이 생겼었어요.

그리고 제가 전공은 정보통신공학과이지만 여타 다른 활동들(예를 들면 스피치 대회)도 많이 하고
수상 경력도 있다 보니 어떻게 운명처럼 여기까지 오게 된 것 같습니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

(우수사원 선정 축하드립니다) 어떻게 술을 한 방울도 안 먹고 영업 성과를 낼 수 있으셨나요?

 

James : 물론 '영업직 군은 술을 마셔야 한다'라는 말이 유명하고 일부 그런 측면도 있기도 하지만

제가 생각했을 때 술을 마셔야 한다는 게 영업을 잘하기 위한 필수조건은 아니라고 생각해요

술을 마시지 않는다고 하더라도 결국 영업은 사람을 상대하고 사람의 호감을 얻는 일이기 때문에

내가 사람의 호감을 얻을 수 있는 나만의 매력과 강점이 누구나 있다고 생각합니다.

그래서 저는 술을 마시지 않는 대신에 나만의 강점과 매력을 찾으려고 노력했던 것 같습니다.

 

영업은 연애랑 비슷하다고 생각합니다. 여자를 기준으로 했을 때 어떤 여자분들은 자상한 남자를 선호하는 반면

어떤 여자분들은 터프하고 남자다운 스타일을 선호하기도 하고 취향은 굉장히 다양합니다.

영업도 마찬가지로 술을 좋아하고 잘 마시는 게 술을 좋아하는 구매담당자분들에게 잘 먹힐 수도 있지만

고객담당자분들이 모두 다 술을 좋아하지는 않기 때문에 제가 모든 사람들을 만족시킬 수 없지만

제 매력이 통하는 분들을 위주로 잘 어필을 하면 제 영역에서의 확실한 우위점을 가져갈 수 있지 않을까 생각해봅니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

술을 안 좋아하시는 이유는?

 

James : 술을 안좋아하는 건 아니지만 그렇다고 막 좋아하는 편은 아닙니다.
한 28살 때까진 마셨다가 체력적으로 너무 망가지는 걸 느껴서 아예 마시지 말아야겠다고 느꼈습니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

영업할 때 사용하는 자신만의 주무기는?

 

James : 제가 생각하기에, 많은 고객 담당자분들이나 파트너분들이 제 이미지를 선하고 착하고 진솔한 이미지라고 말씀해주시는데

아무래도 제 이미지가 많은 도움이 되는 것 같아요. 그런 이미지가 기본적인 도움이 되는 것 같고

또 하나 생각해보자면 '꼼꼼함'입니다. 제가 담당 중인 사업이 서류작업이 좀 많은 편인데

꼼꼼한 부분이 많이 도움이 되는 것 같습니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

일을 하면서 자부심을 느낀 적이 있다면?

 

James : 아무래도 가장 자부심을 느꼈던 순간은 올해 우수사원으로 선정된 작년 말이 아닌가 싶어요

기대하지 못했던 일이었기 때문에 놀랍기도 했고, 감사하기도 했고 그랬던 것 같습니다.

좋은 성과가 날 수 있도록 주변에서 많이 도와주셔서 그런 결과가 있었다고 봅니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

업무를 하다 보면 재미있는 에피소드가 있을 것 같아요.

 

James : 거래처분들을 만나다 보면 소개팅 제의를 굉장히 많이 받는데요

아직까지 만남으로 연결된 적은 없지만 그래도 그런 생각을 해주셨다는 게 너무 재밌기도 하고

감사한 일이기도 합니다 ㅎㅎ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

퇴근 후에 삶은? 주로 뭘 하는지?

 

James : 거의 대부분 헬스장에 자주 가서

러닝머신이나 웨이트트레이닝을 하는 편입니다.

운동을 좋아해서 거의 운동으로 시간을 보내는 편입니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

가장 인상 깊은 이스트시큐리티의 문화는?

 

James : 가장 인상 깊은 문화라고 하면 '팀 빌딩 문화' 같습니다.

팀 빌딩은 이스트시큐리티 사내 임직원들끼리 랜덤으로 조를 배정받아

함께 식사도 하고 얘기도 하고 친해지는 그런 문화인데요

이 문화가 있기 전까지는 제가 타팀 분들과 거의 교류가 없었습니다.

팀 빌딩이 생기고 나서 타팀분들과도 식사하고 대화할 수 있는 기회가 생기게 되었고

친해질 수 있어서 개인적으로 너무 좋았습니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

이스트시큐리티에서 이루고 싶은 목표가 있다면?

 

James : 단기적으로는 저희가 지금 판매하고 있는 이스트시큐리티 보안 솔루션들이

국내 IT보안 시장에서 좀 더 주류 제품으로 자리잡도록 노력하는게 제 단기적인 목표입니다.

장기적으로는 현재 담당하고있는 분야가 아닌 다른 IT보안 분야에 대한 경험을 쌓고 싶은게 제 목표입니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

취업을 앞둔 취업 준비생들에게 한마디만 해주세요

 

James : 취업 준비생분들 중 영업 직무를 준비하는 분들에게 한 마디 하겠습니다.

영업 직무를 하는 데에 있어서 술을 마시는 게 반드시 필요한 필수조건은 절대 아닙니다.

절대 그런 우려나 걱정을 하지 않으셔도 된다고 말씀드리고 싶습니다.

과감하게 도전하고 스스로를 믿고 도전하시면 멋진 영업맨이 되지 않을까 생각합니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Posted by ESTsoft

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